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순간 판단으로 성패 가르는 비즈니스, 포커와 같다

1 포커일짱 0 15 0 0
포커(poker)의 최대 묘미와 기술은 실제 손에는 나쁜 패를 쥐고 있는데도 거액의 돈을 걸면서, 상대방을 위협해 포기하도록 만드는 허풍을 떠는 일일 것이다. 이것을 영어로 ‘bluffing’이라고 한다. 포커 테이블에서 흔히 일어나는 일이므로 그 익숙함이 그대로 일상 영어에 녹아들어 있다. ‘bluff ~ into ~ing’ 표현은 도박판에서의 허풍 행위의 뜻을 은유 확대해, 일상에서 상대방에게 거짓으로 과장된 말을 해서 어떤 일을 하도록 유도하다는 뜻으로 잘 쓰인다.
 

예를 들어서 회사의 어느 약아빠진 직원이 상사에게 다른 경쟁 회사에서 자꾸 스카웃 제의가 들어온다고 허풍을 떨어서 연봉을 올리는 데에 성공했다면, 그 상황을 다음과 같이 묘사할 수 있을 것이다.

 He bluffed his boss into giving him a raise by telling him that he had several job offers from the rival companies.

‘bluffing’을 잘 하려면, 자신의 깊은 의도가 겉의 표정에 드러나지 않게 해야 하는데 이것을 ‘poker face’라고 한다. 이 표현은 신체 은유(body metaphor) 편에서도 소개한 바 있다. 미국 영어에서 이 표현은 어떤 일을 진행할 때, 최대의 이득을 확보하기 위해 상대방에게 자신의 진정한 의도를 들키지 않도록 표정을 숨기는 상황을 묘사하는 데에 널리 쓰인다.
중요한 협상이 진행될 때에는 지나치게 속을 드러내지 말고 표정관리를 하라는 충고를 다음과 같이 할 수 있을 것이다.

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